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        來不及了!補充“維她命”,企業營銷做好這三點
        來源:做電商 瀏覽: 2024-03-05 15:58:41

          3月回暖,萬物復蘇,各品牌電商鉚足了勁開始踩著春天的熱門話題做起營銷。近年隨著“她經濟”的迅速升溫,婦女節成為3月營銷榜上另一霸榜話題。

          在這個有愛有溫度的營銷節點,電商品牌如何策劃才能讓婦女節營銷發揮出價值?

          「她力量」熱辣滾燙

          在2024年的春節檔電影中,賈玲的《熱辣滾燙》無疑成為了一部現象級作品。主人公樂瑩不但在精神上展現出了女性堅韌不拔、自我救贖的力量,更帶火了2024年營銷帶貨。

                        

          健身行業紛紛推出電影同款私教課,服裝行業瞄準運動類目包裝賣點,食品行業加大“0糖0卡”食品研發投入。

          此外,2024年以來,已有多家以“熱辣滾燙”命名的企業成立,其中包含餐飲和體育科技領域。

          隨著女性經濟和社會地位提高,圍繞著女性理財、消費形成了特有的經濟圈和經濟現象,并且影響深遠。

          “她經濟”是教育部2007年8月公布的171個漢語新詞之一,是指圍繞女性消費形成的特有經濟圈和經濟現象。

          根據埃森哲報告,中國有近4億年齡在20-60歲的女性消費者,97%的城市女性有收入,而且在食品、母嬰、服裝等產品上,女性決策權超越男性;國泰君安證券研究報告顯示,我國內地女性經濟在2019年已達4.5萬億元,遠超2014年的2.5萬億。

          她經濟”細化到生活的方方面面,比如樓市“她經濟”、買買買“獨自美麗”、“她”的力量越來越強大突出,同時女性對于生活品質要求折射到消費市場的需求變化、“她經濟”影響下共同崛起的女性觀念也頻繁成為社交網絡上的常議話題。

          婦女節三大營銷借勢玩法

          今年三八婦女節即將來臨,“她經濟”再次進入社交視野引發人們的熱烈討論,從電商營銷角度出發,怎樣借勢?哪些營銷玩法可借鑒?如何策劃營銷活動?

                                                      玩法一 :文案圖片巧借勢

          適合企業類型:與女性產品關系較弱、注重品牌傳播、僅作社會化運營需求。

          思考角度:

          1. 尊崇——怎么讓女人開心怎么來!比如“今天女王刷我滴卡,優惠XX”……

          2. 祝?!85脑捳f一萬遍都不膩,用點心的祝福語還是更顯檔次。

          比如“祝女神節日快樂”這樣的文案就沒什么新意,換成“小編特意早早起來祝女神們節日快樂”、或者更深入點的“小編特意早早起來叫了XX專車,趕在大家上班前,祝女神們節日快樂!”在前面加上一個行為動作,感受就不同了。

          3. 關懷——給一點感動,企業的關懷問候,作為女性顧客,在這一天要感受到品牌的愛。比如“今天下午3點8分,所有到場女王免單!”、“忙了364天,今天你是女王,你說了算,聽你的!”……

          形式建議:

          1、玩字法:一般選取在文字中含有“女神、女王、女……”等三八婦女節元素字,第二種是使用藏頭詩方式,比如把“女神節”三個字分拆。除了中文之外,英文也可以玩。

                                                                  示例:

                                                             · 女王駕到

                                                             · 神龍食品

                                                             · 節日快樂

          2、諧音法:諧音也是在節日運營中常見方式,三八婦女節也常被引用“三八父女節”,如果你是跟爸爸,男性相關的產品,倒是可以用這個主題。比如示例:婦女節=父女節

                                                      玩法二:活動策劃差異化

          適合企業類型:與女性產品相關、電商、門店、服務類、轉化注冊或銷量的企業

          思考角度:

          1. 溫暖——送一句話、說說特權等互動活動都比較適宜三八節當天玩。

          2. 送禮——這種活動可以提前玩,尤其電商平臺,在3月1日就可以發起“給你的女神一份神秘大禮”類似的活動。適宜化妝品、女裝、零食等女性喜愛的品牌參與。

          3. 優惠——給出在3月8日左右,或者當天的優惠政策,適合電商、線下門店(花店、餐廳、咖啡、蛋糕店、女裝店等)。

          形式建議:

          1、互動送禮型:

          在3月8日或者提前策劃活動,主題自然可以與女王、女神、女人的特權有關,也可以從一些小細節出發,比如參與官微“給你的女神一句溫暖的話”活動,用戶直接回復即可。

          2、特權優惠型:

          與自有產品、業務結合,女性相關的產品較為容易,比如化妝品電商、母嬰電商等,其他不相關的企業也可以在文案及女性用戶群中給予特權方式參與節日營銷。簡單的方式,比如“3月8日女性會員購物3.8折!”、“3月8日,38元XX優惠”……

                                                         玩法三:官方互動蹭熱點

          適合企業類型:與女性產品無關、創意能力較弱的企業

          形式建議:官方評論互動

          目前此類玩法很流行,企業自媒體平臺運營可以緊跟官方賬號。在其三八節發布內容下互動,但要注意不是僅僅留個言那么簡單。要注意以下幾點:

          1. 速度要快:鎖定一兩個目標品牌,在當日其官方常規發布時間刷新,短時間回復。

          2. 機智呼應:回復的文案只是快速還不夠,需要的是可以與其話題呼應,比如目標品牌這里說是“女王尊崇”,你可以回復“你給女王尊崇是什么”。

          3. 評論互動:回復了評論之后也不算結束,一場好的借勢“蹭熱點”,需要自己的評論夠熱度,比如評論的回復量、點贊等,一是可以主動跟其內容下的網友互動,二是可以邀請身邊朋友、同事,甚至是大V參與。

          一年之計在于春,3月是一年的早春時節,消費者的購物欲望也隨之增強。除了婦女節之外,還有更多營銷節點坐等造勢。

          中企動力為購買商城的所有企業客戶開設賦能直播課,詳解開春營銷主題玩法、客戶商城應用能力、客戶開店如何準備?客戶如何創建商品?客戶如何做營銷活動?

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